在上周，我们网易手机频道的
《你相信电视直销卖手机的广告宣传吗？》文章，对电视直销的一些夸大宣传进行了曝光。那么，电视直销的利润究竟有多高？为什么大量国产手机品牌如此热衷？当中有什么猫腻和暗藏手段？消费者该怎么办……今天我们网易手机请来业内专业人士磐石之心为消费者进行深入分析。
电视直销手机价格猫腻 暴利200% “电视直销没有任何渠道成本，给消费者最实惠的手机！”有电视直销广告这样说，那么消费者是否真的得到了实惠呢？
电视直销商务通最新的隐形手机F88叫价在4000元左右，但是同样打着“隐形”旗号的天语动感商务S655则只需要1180元；深圳厂商宇龙在2006年推出双模双待手机，技术上确有创新，但定价也很高，动辄四五千元的价格让不少消费者望“机”兴叹。然而，电视直销平台上，同样是深圳厂商的天珑移动也推出了G网的双待手机，价格却只有1998元，而海尔新出的HG-N96手机也是双待机手机，价格却是2996元；但是让人纳闷的是，同样是一台汉泰HT517手机，市场零售价将近4000元，电视直销却只要1980元……
这样混乱的价格差别的确把消费者搞晕了，到底这些手机的成本和利润是多少呢？为何功能基本相同的两款手机价格有着如此大的差别，甚至有好几千元的价差，他们是不是在漫天要价呢？
针对这个问题，笔者咨询了一个国产手机的管理人员，他表示，就像恒基伟业的F88手机与天语S655的成本也就在600元左右，卖1000多元已经是正常价格了，而卖到4000元那就是天价了；而双待机手机的成本价格在6、700元，卖2000元已经是200%多的利润了，而卖3000、4000元则是超级暴利。
他还告诉笔者，由于国产手机都采用了台湾MTK的芯片以及展讯的芯片，非常容易研发生产，所以成本很容易降低，电视直销手机暴利至少高达200%，这在普通的卖场是无法实现的。据了解，手机企业与七星、橡果国际之间的收入分成是4:6左右，减少的渠道成本全都给了电视购物公司，消费者只能为此支付高价。
广大消费者，你看了以上的分析，你还会觉得电视直销手机实惠么？还会觉得电视直销手机是将渠道成本节省后让给消费者么？这实际上是个天大的谎言。
国产手机为何突然热爱电视直销？
国产手机纷纷加入电视直销，这让人很不理解，而且除联想外，夏新、海尔、TCL、UT斯达康、中兴、侨兴、CECT、汉泰、七喜等等纷纷加入电视直销，这到底是为何呢？
首先，国产手机在卖场无法与外资品牌对抗。国产手机市场份额低至25%，在传统的销售渠道，国产手机是低价的代名词，一般都集中在1500元以内，高端全被外资占据。而且在卖场，消费者可以货比三家，从对比中容易发现国产手机的问题，有些消费者没有听完国产手机直销员的讲解就走开了。而在电视直销中，15-30分钟的时间里只介绍一款产品，这足够集中消费者注意力，而且没有可对比产品，从而提高了消费者的购买率。
一个朋友告诉笔者，某国产手机做电视直销仅仅两周，就卖掉了200多部，而且是3000元的高价，这在普通渠道是无法实现的。
其次，电视直销手机可以获得更高的利润。电视直销手机的成本都比较低，在600元以内，而价格都高达2000元以上，200%的利润率，即使给电视购物公司分成之后，还能获得100%的利润，这在普通渠道是无法实现的，这简直创造了获取利润的神话。
手机企业通过电视直销获得了超额利润，而且也开始以另一种方式对抗外资品牌，但是当中利益受损害的却是消费者，因为消费者为购买电视直销手机多付了钱，却没有因此获得超值的产品。
电视直销产品屡遭投诉
电视直销手机一般采取双人对唱的方式，或者邀请专家明星。比如恒基伟业的隐形手机，请濮存昕做的广告，这可能是为何价格高达4000多元的原因，因为除了与电视购物公司分成外，还有给濮存昕支付广告费。还有手机企业为了节省广告费，使用“假专家”忽悠消费者。
网友“八卦专家”3月12日在猫扑论坛上发帖《我从CECT手机广告片中的手机科研专家身上发现一个惊天秘密》称，电视台播放的CECT手机C1000广告片中，有一个名为“威尔斯”的“全球手机科研专家”，与他在电视剧《食神》里看到的一名外国演员是同一个人，竟然连衣服领带都没换。“哪是什么手机科研专家，就是个死跑龙套的！”帖子中还附了《食神》和广告片截图。
网友从浙江省广告监测咨询中心网站查到，CECTC1000手机电视广告涉嫌违法。违法内容为：“消费者：没有辐射，现在打再长时间头也不痛了……”、“全球手机科研专家：节能模式是一般手机的3倍，坚持电量是一般手机的4倍，加起来是一般手机的12倍。”
除了CECT手机遭遇投诉外，自称是全球市场第一个真正意义上的无油烟不粘锅，“锅王胡师傅”的宣传含虚假成分日前已得到国家质检总局的证实。质检专家强调，无油烟锅并非绝对不产生油烟，只是相对其他锅来说油烟较少。而此前，“胡师傅”的广告中承诺“保证无油烟”。
此外，2006年，央视《每周质量报告》对丰胸产品“波丽宝”木瓜葛根饮料进行了曝光。这则广告曾在全国17个卫星电视中轮番轰炸，可谓风光一时。“甩脂机”等电视直销产品也都被网友投诉。
电视直销手机的手段
采取电视直销的手机也具备了电视直销的一般特点：“独门绝活”、“成本较低”、“给消费者感觉制造迫切需要”、“送礼物诱饵”。
首先说“独门绝活”。我们在上面的分析中已经说了，恒基伟业、汉泰手机等电视直销手机都有独门绝活，恒基伟业的“隐形”，汉泰的“秘书”。而且被包装成好听的名字，比如“智能机器人秘书手机”、“隐形手机”、“语音王”等等。
其次说“成本较低”。电视直销手机的成本低于600元，利润高达200%以上，从而有利于手机企业与电视购物公司分成。
再次“制造迫切感”。看恒基伟业的广告：“丢手机意味着什么？丢手机意味着丢失商业机会！……”、“老总的手机最怕什么？怕骚扰、怕垃圾短信……”很多人都丢过手机，因此，这个题材很吸引人去看，给消费者制造丢手机的紧迫感，然后说商务通隐形手机能够防止丢失——当然，实际上没有任何一部手机能完全防盗。
最后“送礼物诱饵”。“拿起你身边的电话吧，现在购买有超值礼物相送！价值399元的SD卡一张。”其实，512兆的SD卡仅仅需要80元左右，而被宣传为399元，而且送的如果是128兆的SD卡更便宜。此外，由于SD卡不同品牌的质量不同，小厂生产的容易出质量问题，当中猫腻实在太多。
网易手机频道给消费者的建议 消费者们，你看了以上的关于电视直销手机的解密，你是否还会选择购买呢？给大家提供几个建议，希望大家在购买电视直销手机考虑以下问题：
1、在购买电视直销手机的时候，无法体验手机功能，虽然广告中介绍的很详细，功能很诱人，但是从经验和网友反应来看，一般都存在缩水现象，因此最好先到卖场试用一下。
2、高价格存在着暴利，你买了电视直销的产品就等于变相的提高了对产品的投入，降低了手机的性能。本来花费3000元你能买到一款名牌智能手机，但是通过电视直销你买到的只是一款普通的手机，只是宣传的很奇特，建议多留意我们网易手机频道的手机介绍，增强对手机的专业知识。
3、要考虑售后服务。做电视直销的手机产品一般都是二三线手机企业，规模较小，售后网点覆盖不全，你买到了产品很有可能无法进行售后服务，比如你在县城买的，你必须到省会去维修，所以购买时要询问清楚。
最后，建议广大消费者还是在购买手机之前多看网易手机频道，查查相关资料，或者到卖场货比三家，实际试用后再进行购买，电视直销毕竟是广告单方面的说法，在这个信息化的时代，还能如此不理智地购物么？
